我司与阿里巴巴共同组织一场商务谈判专题培训,邀请了中欧商学院EMBA讲师、豪客太阳能董事长宋总作为本

次培训师，宋总结合亲身实践，带给我们一种完全不同的谈判培训。

通过本次培训了解到商务谈判应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略，本来一直将商务谈判

看的特别正规，但从宋总讲的案例中，发现谈判在生活中也经常出现，它存在于身边的每一处。大到大型的国

际贸易往来，小到身边鸡毛蒜皮的小事。

期间特别有意思的环节是模拟谈判环节，“蝙蝠车”买卖，两人一组，手里各有一份关于“蝙蝠车”的资料，买方

与卖方进行谈判，虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当

为了自己方的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理

解，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自

己的不足。

听了宋总的分享，了解到谈判涉及到政治学、经济学、心理学、文化、法律等等，各学科知识融会贯通，了解

的多了，在谈判中才能做游刃有余。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙

地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我们应该注

意学习的。所以从现在开始，我们应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。

并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。了解商务活动的各种流程，以便在谈判中

处于主导地位。